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Você sabe o que é sucessão de franquia? Entenda finalmente esse processo

Homem e mulher sentados em frente a mesa de madeira analisando documento. Ilustração do texto sobre sucessão de franquia.

A sucessão de franquias é um processo comum no universo do franchising. Quer saber como funciona? Então, continue neste texto até o final e tire suas dúvidas.

Mas antes, é importante olhar para o desempenho do mercado. Em 2021, por exemplo, a quantidade de unidades franqueadas cresceu 9,1% na comparação com o ano anterior.

Assim, é possível perceber uma recuperação do setor de franchising, mesmo com a pandemia. Esse crescimento é um fator que dá mais segurança para aqueles que pensam em abrir o próprio negócio.

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Logo, para quem escolher investir em uma franquia, é necessário saber o que é a sucessão. Afinal, esse é um processo comum e que pode ser vantajoso se for feito da forma certa.

O que é sucessão de franquia?

Para começar, vale conceituar que a sucessão de franquia é o repasse dos direitos da franqueadora, do franqueado para um terceiro. Assim, é fundamental que alguém assuma a operação da franquia.

Do mesmo modo, a franqueadora participa desse processo de seleção do candidato. Afinal, ao adquirir uma franquia o investidor está assumindo um negócio a longo prazo. 

Os franqueados são escolhidos com cuidado e a franqueadora possui uma seleção criteriosa analisando diversos aspectos. Todos estes processos servem para que a franquia se expanda de forma sustentável e mantenha os padrões de qualidade da marca.

Ou seja, quando um franqueado deseja repassar a sua unidade para outra pessoa antes do final do contrato, é o momento em acontece a sucessão de franquia. Você pode, por exemplo, adquirir uma franquia de loja física de alguém que já cuidava do estabelecimento antes.

Isso ocorre porque a relação entre franqueado e franqueadora é pessoal. Assim, a franqueadora enxerga o franqueado como um parceiro escolhido com cuidado. Desse modo, a mudança do administrador é criteriosa e importante. 

Os motivos que levam à sucessão podem ser diversos, como problemas com a franquia ou afastamento do franqueado da administração da unidade. Também pode acontecer quando há morte do franqueado, por exemplo, ou quando ele se aposenta.

Vantagens de fazer a sucessão de franquia

Duas mulheres com blusa de manga comprida apertando as mãos. Ilustração do texto sobre sucessão de franquia.
A sucessão deve ser vantajosa para o negócio, franqueado e demais os envolvidos.

Existem muitas vantagens em fazer a sucessão de franquia. Entre elas, ter uma clientela formada, pegar um negócio em operação e poder negociar valores etc. Vamos falar de cada uma abaixo.

No entanto, é preciso ter em mente que antes de participar do processo, você deve conhecer a rede. Afinal, cada franquia funciona de uma forma. No caso das franquias Home Office, a administração pode ser feita de casa.

Enquanto isso, as redes presenciais demandam uma dedicação maior. Portanto, pesquise as marcas muito bem antes de participar de qualquer negociação.

Clientela já formada

Um dos maiores benefícios de adquirir uma franquia por sucessão é a clientela já formada. Assim, o novo franqueado já inicia o negócio com clientes recorrentes, conhecimento do público e nome estabelecido na região. 

Desse modo, o franqueado não precisa fazer todo o processo de divulgação inicial da unidade. Esse fato possibilita também começar com um faturamento recorrente. 

Logo, a prospecção e expansão da unidade em buscar novos clientes e aumentar o seu faturamento se torna mais simples.

Negócio já em operação

Outro benefício é adquirir um negócio já em operação. Em outras palavras, o empreendedor não precisa passar pelo processo de padronização do espaço, contratação e treinamento de funcionários, entre outros processos iniciais. 

O novo franqueado irá adquirir um negócio já em andamento e estabelecido no mercado. Assim, ele terá um faturamento com a unidade e possíveis lucros recorrentes, com menor ou nenhuma necessidade de grandes adaptações. 

Possibilidade de negociar os valores

Como a sucessão de franquia se trata de um negócio que já está em andamento, há a possibilidade de negociar os valores. Isso pode acontecer por diversos motivos. 

Até porque, a unidade já está funcionando nos padrões da rede. Assim, é possível negociar os valores para que todas as partes saiam ganhando. 

Mulher segurando boleto em frente a computador com calculadora e computador em cima da mesa. Ilustração do texto sobre sucessão de franquia.
A negociação dos valores para a administração da unidade franqueada é uma possibilidade.

Além disso, como é uma negociação que não é direto com a franqueadora, o franqueado pode negociar com o interessado.

Regras da Lei de Franquias sobre a sucessão

A Lei de Franquias delimita diversas regras sobre a relação entre franqueador e franqueado que ajudam a garantir segurança na sucessão de franquia. Desse modo, a legislação é de extrema importância para os envolvidos no processo. 

Sendo assim, na lei estão diversas informações que precisam estar na Circular Oferta de Franquias (COF) bem como no contrato de franquia.

Ou seja, quaisquer especificações sobre aspectos do negócio devem estar nestes documentos de forma clara e completa. Assim, os interessados na sucessão podem entender quais as regras da franquia sobre os direitos e deveres das partes.

Mais especificamente, o inciso XVII da Lei de Franquias diz que, “indicação da existência ou não de regras de transferência ou sucessão e, caso positivo, quais são elas”. Isso significa que a regra para a sucessão deve estar explicitada na COF de cada franquia. 

Ou seja, a COF deve ter em quais condições é possível fazer a transferência da unidade e identificar os passos. Essas condições mudam de acordo com a marca e seu modelo de negócio (presencial, home office ou home based).

Essas regras são em relação, por exemplo, a quem pode suceder o negócio, quais as exigências para os candidatos e como será feita a análise do perfil de empreendedor. Do mesmo modo, é preciso explicar quais os treinamentos necessários ao novo franqueado. 

O que as marcas dizem sobre sucessão de franquia?

Cada marca de franquia tem suas regras próprias sobre o processo de sucessão. Então, existem algumas regras comuns que costumam ser seguidas pela maioria das franquias. 

Desse modo, mesmo com regras parecidas, é importante conferir o contrato da franquia e a COF para entender como esse processo irá funcionar. 

Mulher sentada em frente a notebook segurando documento e sorrindo. Ilustração do texto sobre sucessão de franquia.
Nesse caso, franqueado vai passar por análise da franqueadora antes de fechar o negócio.

Nas regras estão, por exemplo, quem pode suceder a franquia, qual o perfil ideal, treinamentos e condições. Além disso, também é comum haver o valor de possíveis taxas a serem pagas. 

Entre eles, o investimento inicial, pois a franqueadora terá que realizar todo o treinamento inicial e transferência de know-how novamente. Bem como, se a franqueadora irá acompanhar a administração ou se esse processo será de responsabilidade do franqueado. 

No caso de franquias físicas, o novo franqueado vai precisar estar disponível para gerir o local. É importante lembrar que todas essas regras precisam estar na COF e contrato de franquia. 

Caso não estejam claras o suficiente, o franqueado pode cobrar a franqueadora. Também é importante que o interessado leia bem essas regras e entenda todos os detalhes burocráticos e financeiros. 

Para quem transferir a franquia?

Como dito, a escolha de quem irá suceder à administração da franquia é da franqueadora. Ou seja, a pessoa de escolha do franqueado ou herdeiro, por exemplo, não pode simplesmente assumir o controle da unidade. 

Assim, ela nunca é automaticamente transferida para um terceiro. Isso porque, a relação da franqueadora com o franqueado é pessoal. 

Dessa forma, tanto o franqueado como a franqueadora fizeram um acordo entre si. Além disso, a seleção de cada franqueado é feita de forma criteriosa e cuidadosa, pois há diversos aspectos para o perfil de franqueado ideal de cada franqueadora.

Porém, o herdeiro interessado ou terceiro indicado pelo franqueado deverá passar pela análise da franqueadora. Então, a rede vai analisar o perfil de empreendedor das opções e conhecer os melhores candidatos para tomar a decisão final. 

Pessoa segurando documento em cima de mesa ao lado de óculos e notas de dinheiro.
A sucessão de uma das unidades das redes de franquia só é feita após negociação e aprovação da franqueadora.

Depois da análise e escolha, esse sucessor também irá passar por todos os treinamentos da marca.

Assim, o franqueado irá se afastar das operações, porém não irá sair da franquia por completo. Quando isso acontece, a franquia terá um sócio operador, que será o responsável pelas operações e administração da unidade.

Por fim, quando o franqueado se desliga da franquia e não existem possíveis candidatos é possível realizar a venda da franquia para outra pessoa. Esse tipo de repasse precisa ter as suas especificações no contrato de franquia, o que também necessita da aprovação da franqueadora.

Já que você sabe tudo sobre sucessão de franquia, que tal conhecer alguns negócios para investir? Esse texto pode ajudar. Leia, Franquias baratas e rentáveis: conheça as melhores opções no Brasil.

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