Investir em um negócio não é tarefa fácil. Isso porque, são muitos os setores no mercado para escolher, considerar os gastos, modelos de negócio e mais. Então, determinar se você irá começar a empreender com representações e/ou franquias pode ser uma tarefa difícil. Por isso, aqui você vai entender sobre cada um desses mercados e descobrirá qual é mais compatível com o seu perfil empreendedor.
Antes de tudo, vale destacar que empreender é o sonho de cerca de 60% dos brasileiros, segundo uma pesquisa. Logo, ter o próprio negócio pode ser interessante para quem quer ganhar dinheiro.
Porém, é bom ter em mente que empresas iniciadas do zero são aquelas que começam no mercado sem nenhuma marca conhecida ou atuação prévia. Portanto, são algumas das mais comuns, especialmente quando o empreendedor tem uma ideia inovadora de negócio.
Já as representações e franquias vêm acompanhadas de uma marca já conhecida entre os consumidores. Elas também trazem um “manual” de atuação ao empreendedor, o que torna a execução do empreendimento mais simples. Embora elas tenham essa semelhanças, franquias e representações são bastante diferentes. Acompanhe o texto e descubra tudo o que você precisa saber para investir!
Entenda como funciona a representação comercial
Um representante comercial é o responsável por apresentar os produtos e/ou serviços de uma marca aos consumidores. Mas ele não tem uma empresa registrada com CNPJ. Na verdade, é um trabalhador que ganha em cima de comissões e percentuais de venda da marca que representa.
Tudo isso significa que o representante comercial é um vendedor dos produtos e/ou serviços da marca representada. E, como bom vendedor, ele precisa conhecer a fundo cada uma das coisas que oferta. Afinal de contas, clientes desejam saber quais as vantagens do produto e/ou serviços, qualidade etc.
Conhecer seu trabalho também garante ao representante alcançar o seu público-alvo mais facilmente. Inclusive descobrindo quem são essas pessoas e o que elas esperam do seu atendimento.
Muita gente também conhece os representantes como revendedores. Eles são profissionais autônomos e não têm vínculo empregatício com a marca que representam. A menos, é claro, que sejam contratados como empregados de uma empresa.
Logo, para investir em uma representação comercial, o profissional não costuma aplicar muito dinheiro. Normalmente, basta que ele adquira, por exemplo, um pequeno estoque do produto e materiais “oficiais” da marca, como uma mala para exposição.
Além disso, o representante não precisa se limitar a apenas a uma marca. Se decidir representar várias de uma só vez, ele poderá tentar realizar diversas vendas aos mesmos consumidores. Os setores mais comuns na representação comercial são: o de beleza (especialmente com cosméticos), alimentos e utilidades domésticas.
O trabalho do representante inclui: contatos telefônicos, reuniões e visitas a clientes e possíveis parceiros. Assim, ele realizará suas vendas e obterá a comissão vinda da marca. Em geral, uma pessoa pode deixar de ser representante da marca quando quiser. Isso já que não há vínculo empregatício entre ela e a empresa.
O que são as franquias?
O vínculo criado entre o empreendedor e franqueadora não é empregatício, mas sim de uma parceria. Afina, ao adquirir uma franquia, você abre uma nova unidade de uma empresa que já existe.
Como no caso do McDonald’s, que tem inúmeras unidades de franquia espalhadas pelo mundo. Dessa forma, franqueado se torna dono da própria unidade. Mas ele precisa seguir o plano de negócio da marca, mantendo a padronização da rede.
Nesse sentido, para essa padronização, você recebe o plano de negócio da marca. Assim como uma série de treinamentos e suportes, o que pode incluir o suporte jurídico, de marketing e comercial. Assim, executar o negócio se torna bem mais simples. Especialmente considerando que a marca, já conhecida, atrairá os consumidores mais facilmente para a sua unidade.
Então, para conhecer como a franquia escolhida trabalha, você precisará ler sua COF. A COF é a Circular de Oferta de Franquia. Ou seja, o documento que traz todas as informações importantes sobre o negócio.
Incluindo o seu histórico, investimento necessário e regras da relação entre franqueado e franqueadora. Clique no botão abaixo e descubra quais são as melhores alternativas de franquias baratas e lucrativas para empreender.
Saiba mais sobre o sistema de franquias. No vídeo a seguir, separamos mais dicas e informações estratégicas para você ficar por dentro desse modelo de negócio que está em crescimento no Brasil e no mundo. Assista!
Logo mais, entenda se é melhor investir em representações ou franquias. Mas antes, descubra como abrir a sua franquia e ganhar dinheiro com o seu negócio.
Como abrir uma franquia?
O processo exige atenção e estratégia. O primeiro passo é entrar em contato com a marca e entender a proposta do negócio. Depois, vem a análise do modelo, dos diferenciais e das condições da franquia. Como explicamos, é essencial avaliar a COF, planejar as finanças e organizar a estrutura necessária. Já a negociação com a franqueadora define os próximos passos.
Então, pense como quem vai montar uma receita: cada etapa precisa estar no ponto certo para o resultado sair perfeito. Desse modo, escolha com calma e invista com foco no sucesso. Saiba que aão vários os segmentos em que é possível investir em uma franquia. Logo, a ABF classifica-os em 11. Confira!
- Alimentação;
- Casa e Construção;
- Comunicação, Informática e Eletrônicos;
- Serviços e Outros Negócios;
- Entretenimento e Lazer;
- Hotelaria e Turismo;
- Limpeza e Conservação;
- Franquias de Moda;
- Saúde, Beleza e Bem-estar;
- Serviços automotivos;
- Serviços educacionais.
Só em 2024, o mercado de franchising faturou cerca de R$ 273 bilhões, ou seja, um crescimento de 13,5% comparado com 2023. Com esses números promissores, pode ser interessante para você iniciar uma unidade de franquia. Mas para isso, você precisa primeiro quitar a Taxa de Franquia à franqueadora.
Depois, basta fazer o pagamento periódico de taxas que vão manter o seu suporte e direito de uso da marca. Os valores incluem especialmente a Taxa de Marketing e os Royalties. Veja mais sobre o assunto no vídeo abaixo. Dê o play!
É importante reforçar que tudo isso é regido pela Lei de Franquias. Segundo ela, o sistema de franquia empresarial é aquele pelo qual
“[…] um franqueador autoriza por meio de contrato um franqueado a usar marcas e outros objetos de propriedade intelectual, sempre associados ao direito de produção ou distribuição exclusiva ou não exclusiva de produtos e/ou serviços e também ao direito de uso de métodos e sistemas de implantação e administração de negócio ou sistema operacional desenvolvido ou detido pelo franqueador, mediante remuneração direta ou indireta, sem caracterizar relação de consumo ou vínculo empregatício em relação ao franqueado, ou a seus empregados, ainda que durante o período de treinamento.”
É melhor investir em representações ou franquias?
Para responder a essa pergunta, será preciso avaliar alguns aspectos. Como seu perfil, valores disponíveis para investimento, setor de interesse e objetivos a longo prazo. Logo, é sobre isso que abordamos abaixo. Acompanhe!
Valores para investimento
Como explicamos antes, é comum que a representação não exija muito investimento. Quando é autônomo, geralmente, o empreendedor cuida apenas de um estoque básico e seus materiais de trabalho.
Já para abrir uma franquia, como dito, é necessário pagar a Taxa de Franquia à franqueadora. Sem contar alguns valores que vão manter o suporte ao franqueado. Os custos variam, mas existem desde franquias baratas até as mais robustas para investir no mercado.
Assim, é importante ter todo o capital necessário, ou meios de consegui-lo. Por fim, o investimento no negócio escolhido será seguro e poderá manter certa saúde financeira do empreendimento.
Perfil do empreendedor
Muita gente tem o sonho de abrir o próprio negócio como falamos no início do conteúdo. Entre os jovens, esse desejo cresce ainda mais. Então, para quem deseja um negócio próprio, uma franquia pode ser a melhor opção. Afinal, iniciar uma franquia significa abrir uma empresa, enquanto ser representante comercial não.
Ainda assim, a representação comercial pode garantir bons rendimentos financeiros. Em média, os ganhos nessa atividade são de R$ 3 mil mensais. A questão é descobrir qual o seu perfil: de um empreendedor dono do negócio, ou de um empreendedor que representa uma marca.
Setor de interesse
Os setores de franquias são variados, mas os de representações nem tanto. Por isso, é importante se decidir pelo ramo desejado. Dessa maneira, você poderá verificar as opções nos dois modelos de negócio. É fundamental escolher um setor pelo qual você tem afinidade. Ou seja, que você goste de atuar e tenha interesse em trabalhar. Não é preciso, necessariamente, ter experiência no ramo.
Gostar do trabalho é importante porque vai garantir que você continue entusiasmado com o negócio. Assim, será mais simples se manter investindo tempo e dinheiro nele. Já para a escolha, também vale a pena verificar os números do setor. Ele dá lucro? Tem um grupo amplo de consumidores? Como têm se saído nos últimos anos?
De pouco adiantaria investir em um ramo “falido”, certo? Se dedique à pesquisa do negócio. Quanto melhor você conhecer no que está investindo, mais facilidade terá de lidar com ele. Seja o negócio iniciado no formato de franquia ou no de representação comercial.
Objetivos a longo prazo
Em média, um contrato de franquia dura cerca de dois anos. O prazo pode ser interessante para quem deseja investir e colher frutos por um tempo maior. Já a representação é um pouco imprevisível. Nada garante que o produto, serviço ou empresa com a qual você trabalha continuarão a ser relevantes.
Saber quais são seus objetivos, profissionais e financeiros, vai facilitar a sua definição. Se abrir uma empresa e perpetuá-la for o seu desejo, ele será mais facilmente alcançado com uma franquia.
Na hora de escolher o melhor modelo de negócio para você,lembre-se de avaliar cada pró e contra das opções. É importante ter certeza sobre o empreendimento, pois isso lhe dará mais segurança para atuar nele.
Representações e franquias: quais as desvantagens?
Quando se pensa em abrir um negócio com o apoio de uma marca já estabelecida, muitas pessoas ficam em dúvida entre investir em uma franquia ou trabalhar com representação comercial. Ambos os modelos oferecem vantagens, mas também apresentam desafios que merecem atenção antes da decisão final.
No caso das franquias, o franqueado precisa seguir regras definidas pela franqueadora, o que limita a autonomia em decisões do dia a dia. Já na representação, embora possa haver mais liberdade, a falta de apoio estruturado pode dificultar o crescimento.
É como escolher entre cozinhar com receita pronta ou improvisar com o que tem na despensa. Um oferece segurança e padronização, o outro, liberdade com mais riscos.
Por isso, antes de investir, vale pesar o que faz mais sentido para o seu perfil e para o momento atual do mercado. Avaliar os dois lados ajuda a tomar uma decisão mais consciente e estratégica. Ao longo deste conteúdo, você entendeu as principais diferenças entre representações comerciais e franquias, além de conferir dicas valiosas para empreender com segurança e aumentar suas chances de lucro.
Agora que está por dentro do assunto, avalie com calma qual modelo combina mais com o seu perfil empreendedor e dê o próximo passo rumo ao seu negócio de sucesso. O importante é começar com informação e estratégia, assim, o caminho fica mais claro.
