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Como elaborar um plano de negócios para franqueadora?

mão masculina com uma caderneta escrita business plan. Ao lado uma calculadora e uma xícara de café. Imagem ilustrativa texto plano de negócios franqueadora

Deseja conhecer as diferenças entre o plano de negócios para franqueadora e o modelo tradicional? Aliás, você sabia que existem diferenças entre eles?

Ao tomar a decisão de se tornar uma franquia, muitos empresários acabam se perdendo ao longo do processo. Afinal, são diversos estudos e análises que precisam ser feitos para garantir que tudo sairá como planejado.

Não à toa marcas mundialmente reconhecidas utilizam esse modelo de negócio para entrar em novos mercados. E todas, igualmente, antes de começarem a crescer, precisaram fazer um plano de negócio exclusivo para o sistema de franchise. Mas como fazer isso com qualidade?

É nesse sentido que preparamos o texto a seguir. Nele, você vai entender a importância e o passo a passo necessário para elaborar um plano de negócios rico e com informações relevantes. Acompanhe a leitura.

Importância de estabelecer um plano de negócios

O plano de negócios para franqueadora é um documento elaborado a fim de auxiliar no desenvolvimento da empresa. Esse estudo vai apresentar diversas questões sobre o empreendimento, como a viabilidade do negócio, o tipo de produto ou serviço que será ofertado, o perfil do público-alvo etc.

No caso do movimento de expansão por meio das franquias, o plano precisa ser modificado. Afinal, estamos falando de uma nova estratégia e de uma nova avaliação do mercado. No geral, podemos tratar como a criação de um guia de processo de franqueamento da marca.

Nesse momento, mesmo diante dos dados sobre localização, público, perfil dos clientes e outros, será essencial definir novas estratégias e metas para o processo de expansão. Sem traçar esse caminho, certamente você estará colocando a sua marca em risco na hora de aplicar o novo sistema.

As franquias só funcionam porque existe um ordenamento dentro da marca em questão. Dessa forma, ela consegue organizar todos os seus franqueados em busca de um bem comum, utilizando as mesmas técnicas, processos, visões, cultura etc. Não importa se em uma unidade ou em milhares delas.

No final das contas, esse plano de negócio terá a mesma finalidade do primeiro que precisou fazer. Ou seja, ele deve apresentar seu empreendimento para investidores interessados, porém, agora, eles são empresários que desejam abrir uma unidade da sua marca.

Em suma, são diversos detalhes que o empresário precisa ficar atento para conseguir colocar o seu empreendimento como uma boa solução de mercado.

O que um plano de negócios da franqueadora deve ter?

Vemos uma mulher com vários pontos de interrogação desenhados ao lado de sua cabeça (imagem ilustrativa). Texto: plano de negócios franqueadora.
São pelos menos cinco etapas antes de transformar o seu negócio numa franquia.

A estrutura para montar um plano de negócios para franqueadora engloba pelo menos cinco etapas importantes. Graças a esses levantamentos, a empresa terá condições de saber se realmente vale a pena fazer o investimento para adotar o franqueamento como estratégia. Acompanhe o passo a passo.

1. Estudo de viabilidade da franquia 

O estudo de viabilidade da franquia — ou analise de franqueabilidade — é um estudo que toda empresa precisa fazer antes de adotar essa estratégia. Graças a ela, você terá condição de identificar os riscos que envolvem a mudança, os lucros que podem ser alcançados, se seus processos são de fácil replicação etc.

Com base nesse levantamento, já é possível identificar se a sua empresa está realmente pronta para se tornar uma franquia. Caso seja identificado algum gargalo, caberá a você fazer as alterações necessárias, testar, colocar a prova e refazer o estudo de viabilidade.

Importante destacar que, nesse momento, será preciso fazer uma série de previsões financeiras, como o quanto precisará ser gasto para montar a estrutura de suporte e treinamentos, por exemplo. Portanto, trabalhe com uma média realista. Qualquer coisa fora do padrão pode resultar em prejuízos.

2. Público-alvo da marca

Você conhece o seu público-alvo, conhece suas vontades, como ele se comporta, seus hábitos e outras características. Porém, no caso das franquias, você precisa ir um pouco além disso. Afinal, o seu plano de negócios de franqueadora é focado na expansão da sua empresa. Logo, será preciso traçar um perfil que se encaixe em diferentes região.

Assim, utilize a sua base de clientes fidelizados para descobrir o que é mais comum no mercado como um todo. Não se esqueça que o perfil de consumo pode mudar de uma cidade para outra, imagine para um estado? Sua marca tem que estar preparada para isso.

3. Estudo de concorrentes

O próximo passo para elaborar um bom plano de negócios para franqueadora é criar um estudo de concorrentes. Expandir é uma estratégia que exige muito conhecimento sobre o mercado em que você está instalado. Na sua cidade, a sua empresa pode ser uma referência, mas em outra pode haver um concorrente oferecendo algo maior que você.

Dessa forma, fica evidente a importância de realizar as famosas comparações para saber o seu potencial para alcançar novos públicos. Avalie quais são seus diferenciais para os clientes, quais as matérias-primas e insumos utilizados, os fatores técnicos de produção etc.

Por mais que seja tentador focar apenas nos seus concorrentes diretos, não deixe de estudar os indiretos também. Afinal, mesmo que não estejam atuando no mesmo tipo de negócio que você, eles podem captar seus clientes da mesma forma. Você precisa estar preparado para tudo.

4. Custos e taxas para investimento no negócio

Com todas essas questões bem estudadas e apreciadas, no decorrer das etapas, você precisa encontrar os custos e taxas que serão cobradas. Antes de mais nada, descubra o valor do investimento inicial. Assim como fez no passo anterior, não deixe de considerar seus concorrentes nesse momento.

A seguir, determine as taxas que serão cobradas: royalties e fundo de publicidade. A Lei de Franquias não obriga a cobrança de nenhuma delas. Dessa forma, fica a seu critério, com base na estratégia de marketing da sua empresa, se elas farão parte do negócio ou não.

5. Objetivos e metas da rede

Por fim, não deixe de apresentar todos os objetivos e metas que deseja alcançar adotando o sistema de franchise. Nesse momento, é muito importante que você crie cenários e monte uma analise estratégica para cada um deles. Ou seja, quais os planos para cada tipo de situação que a sua rede estiver.

Resumidamente, esse ponto é o mesmo que você precisou traçar no plano de negócio quando abriu a empresa. Não elabore apenas um objetivo, mostre para os futuros franqueados que você tem plena noção das questões que podem acontecer e como elas influenciam no negócio.

Outros passos para criar uma franquia

Além do plano de negócio para franqueadora, existem outros documentos importantes para ingressar corretamente no franchise. Pois existem alguns documentos legais como o Demonstrativo de Resultados de Exercício (DRE), a Circular de Oferta de Franquia (COF) e contrato que também devem ser elaborados.

Além disso, você precisa montar toda a padronização do negócio, uma das vantagens de ter uma franquia, bem como desenvolver as estratégias de divulgação para captar os futuros franqueados. Os manuais, a criação do time de suporte e definição das regras específicas do negócio também.

Sendo assim, para que você possa entender detalhadamente esses outros passos, separamos o vídeo a seguir com tudo sobre como transformar a sua empresa em franquia. Confira!

Consultoria para franquear:conheça essa facilidade

Transformar a sua empresa numa franquia é uma tarefa relativamente trabalhosa. Você deve ficar atento a diversas questões, deve estudar o mercado, analisar se a empresa consegue ser replicada e montar estratégias. Com isso, muitos empresários optam por contratar uma consultoria.

A princípio, essa prestadora de serviço irá solicitar as informações necessárias e entregar para você todos os pontos que apresentamos aqui. Uma dessas empresas é a NX Franquias, um braço do grupo Encontre Sua Franquia, responsável por sete empresas e com mais de mil franqueados no Brasil, Estados Unidos e República Dominicana.

Em síntese, ao longo do texto você pôde conhecer o caminho que é preciso seguir para conseguir transformar a sua empresa numa franquia. Mesmo com um custo baixo, em comparação com outras estratégias, você precisa analisar alguns pontos para não colocar a sua empresa em risco.

Gostou do nosso conteúdo sobre a elaboração do plano de negócios para franqueadoras? Continue explorando o portal Top Franquias e leia o artigo “Formatação de Franquias: NX Franquias pode ajudar a ampliar seu negócio!

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