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Qual o perfil de franqueado de sucesso? Descubra se você tem as características ideais!

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Mulher séria, usando blusa social branca, enquanto trabalha no computador. Ilustração do texto sobre perfil de franqueado.

Qual o perfil de franqueado de sucesso? Descubra se você tem as características ideais!

O perfil do franqueado de sucesso é formado por uma série de características que podem ser desenvolvidas. Continue acompanhando para descobrir quais são e como se desenvolver.

Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de franquias cresceu 14,3%, em 2022, em comparação com o ano anterior. Sendo assim, alcançou uma receita total de R$ 211,4 bilhões. Logo, essa pode ser uma opção promissora para quem quer empreender e lucrar.

Os números são animadores e mostram que há espaço para novos franqueados no segmento. Mas, assim como em todas as etapas da vida, ninguém está totalmente pronto. Estamos em constante aprendizagem e, por isso, o que importa é identificar as características e encontrar meios de trabalhar suas habilidades.

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Existe mesmo um perfil de franqueado ideal?

Em primeiro lugar, vale lembrar que não há um perfil de franqueado ideal, mas diversos perfis. O que existem são características comuns aos franqueados de sucesso, que você vai conferir mais adiante.

No entanto, cada franquia tem o seu perfil de franqueado ideal. Isso porque, cada marca tem os próprios objetivos, atuações e modelos de negócio distintos.

De acordo com a área de atuação, o perfil de franqueado varia. Por exemplo, no caso de franquias de Alimentação, é preciso que os proprietários estejam dispostos a trabalhar em horários alternativos.

Além disso, cada marca define qual o perfil de franqueado ideal. Essa e outras informações são encontradas na Circular de Oferta de Franquia (COF).

Por isso, é importante analisar o documento com muita atenção. A COF pode ser obtida ao entrar em contato com a franqueadora. Você pode solicitar o documento de várias marcas e comparar antes de bater o martelo.

Embora pareça óbvio, sempre vale lembrar que o franqueado precisa escolher uma franquia que tenha relação com sua personalidade. Mesmo com todas as características desejadas, é necessário se interessar pela área de atuação.

De modo geral, o franqueado não precisa ter nenhuma área específica de atuação ou formação acadêmica. Contudo, ter noções básicas de administração pode ajudar.

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Isso não significa que você precisa ingressar em uma faculdade. Uma boa dica é acompanhar conteúdos da área e do setor de franchising, já que é neste segmento em que você vai passar a atuar.

Por esses motivos, é possível perceber que o sucesso da franquia depende diretamente do associado e suas habilidades para gerenciar. Ou seja, apenas uma boa administração não é o suficiente para o negócio ter destaque e bons resultados.

Contudo, qualquer interessado pode desenvolver as características que compõem o franqueado de sucesso.

Que características o franqueado de sucesso precisa ter?

O perfil do franqueado começou a chamar atenção nos últimos anos, até mesmo entre os franqueadores mais experientes. 

Assim, também surgem muitas dúvidas sobre quais são as características do perfil ideal. Afinal, muitas vezes o investidor está comprometido em realizar um sonho.

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Porém, pode acabar negligenciando algumas habilidades essenciais. As características abaixo também são essenciais para o sucesso de uma franquia. Acompanhe!

Iniciativa no dia a dia

Para ser um bom empreendedor, é preciso ter iniciativa. Assim, o franqueado deve estar ciente sobre as mudanças do mercado, por exemplo. 

Afinal, na Economia há momentos de altos e de baixos. Dessa forma, o franqueado que acompanha seu movimento consegue saber qual é a melhor decisão para se tomar em cada momento. A franqueadora oferece todo o suporte para seus franqueados. No entanto, os empreendedores precisam fazer sua parte.

Gerenciar uma franquia não é só assinar o contrato. Boa parte do trabalho acontece no dia a dia e, muitas vezes, ninguém vai mandar você fazer algo. E é aí que entra a iniciativa. Assim, é preciso ter muita organização para ser capaz de executar desde as tarefas mais simples, até as mais complexas.

Uma dica que pode ajudar é criar um controle de ações que devem ser executadas diariamente. Assim, você desenvolve uma rotina produtiva.

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Até porque, outra palavra essencial para o perfil do franqueado é “proatividade”. Ou seja, você precisa sugerir soluções e novas alternativas, mesmo antes de o problema surgir. Isso tudo vai ter a ver com sua iniciativa.

Capacidade de se adaptar

Uma das características básicas de um bom franqueado é a flexibilidade para se adaptar aos padrões da franquia. Assim, você precisa ter em mente a necessidade de seguir algumas regras delimitadas pela franqueadora.

Dessa forma, é necessário estar disposto a ser liderado em diversas decisões. Afinal, a franqueadora auxilia justamente no gerenciamento do negócio. No geral, a fim de proporcionar os melhores resultados.

Essa característica se mostra essencial para uma boa relação. Embora não signigue que o investidor não precise se engajar e ser proativo nas ações do dia a dia.

Este é um dos diferenciais do sistema de franchising em relação a outros negócios. Isso porque, a marca concede aos seus franqueados o direito de usar seu sistema e comercializar seus produtos e serviços.

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Por isso, algumas adaptações são necessárias. Por exemplo, logo no início do processo de colocar o negócio em prática, você precisará escolher o ponto comercial.

Na COF, da qual já falamos acima, a franqueadora especifica em quais lugares você pode abrir a sua franquia. Além disso, vai ajudar no processo de escolha. Mas quando o franqueado se compromete com os padrões, é mais fácil manter o nível de qualidade da empresa.

Disposição e disciplina

Para gerenciar uma franquia, é preciso ser alguém que esteja confortável em seguir padrões e uma rotina, como nós já dissemos. Até porque, vale ressaltar, muitas franquias têm um tempo mínimo de dedicação diária.

Assim, para que o negócio funcione bem, você vai precisar inserir a franquia na sua rotina semanal. Pense que esta é mais uma atividade do seu cronograma, mas que ajudará você a atingir a independência financeira.

Desse modo, seguir os manuais da franqueadora e manter os padrões de qualidade serão essenciais para oferecer a melhor experiência para os clientes. Além disso, é necessária muita organização.

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A partir do momento em que você abre um negócio, precisa ter controle de uma série de fatores. Por isso, encontre uma forma de organização que contemple os mais diversos aspectos da sua franquia.

Por exemplo, você precisa saber quanto entrou e quanto saiu do caixa mensalmente. Ainda, deve estar sempre em contato com os fornecedores, para manter um bom relacionamento comercial e conseguir preços competitivos. 

São muitas coisas! Logo, a organização é tão importante. Ao lado dela, está a disciplina. Muitas vezes o negócio vai ser cansativo e você precisa estar pronto para esses momentos também.

Autoconfiança

Além de gostar da área de investimento, o franqueado precisa estar seguro de si. Só assim será capaz de saber que as decisões que está tomando para o seu negócio são as melhores possíveis.

Dessa forma, é com a autoconfiança que o franqueado conseguirá conduzir seus colaboradores. Afinal, é muito difícil confiar em alguém que não parece confiar em si mesmo.

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Antes de mais nada, autoconfiança é a convicção de ser capaz de realizar algo. Este é justamente o espírito que as franqueadoras buscam: pessoas que se sintam capazes de levar suas marcas ainda mais além.

Esta característica também é muito importante no contato com clientes e fornecedores. Isso porque, você terá que conviver com essas pessoas diariamente. Assim, se sentir confiança em si, é mais provável que, quando falar de sua marca, você seja mais creditado.

Talento para liderança 

Uma característica definitiva para determinar o perfil de franqueado de sucesso: a liderança. Afinal, na gestão de uma franquia também está incluso o gerenciamento de uma equipe.

Além das habilidades técnicas, um bom líder tem inteligência emocional e confiança para desenvolver profissionalmente a si e os funcionários. Até porque, isso mantém o trabalho pelos objetivos de crescimento do negócio.

Não é preciso ser especialista no assunto para saber que funcionários mais motivados trabalham melhor. Assim, um líder é capaz de motivar seus colaboradores.

Contudo, não pense que liderar é exigir o máximo de cada um. Um franqueado de sucesso também reconhece quando sua equipe passa por dificuldades e oferece ajuda da melhor maneira, seja no campo profissional ou não.

Além disso, o líder precisa ser o exemplo. Não basta dar ordens sem isso. Uma boa liderança orienta os colaboradores e mostra na prática como as situações devem ser conduzidas. Afinal, é esta conduta que serve de orientação para os colaboradores e que vai consolidar sua imagem.

Como desenvolver um perfil empreendedor?

Identifique suas paixões e habilidades, alinhando-as com oportunidades de mercado. Aprofunde-se em pesquisas sobre setores relevantes e tendências de negócios.

A resiliência é fundamental diante dos desafios inerentes ao empreendedorismo. Portanto, cultive uma mentalidade voltada para soluções e tome decisões assertivas. Isso porque, conectar-se com outros empreendedores e buscar mentoria oferece valiosas percepções.

Depois, desenvolva habilidades de comunicação eficaz e networking para construir relacionamentos sólidos. Mas esteja disposto a aprender continuamente, adaptando-se às mudanças do mercado. Com esses elementos, moldar um perfil empreendedor sólido torna-se um processo dinâmico e gratificante.

Inclusive, esse é um dos assuntos abordados no curso Franquias: Guia prático para iniciantes. Acesse e saiba mais sobre as aulas. Assim, potencialize o seu conhecimento sobre ter uma franquia de sucesso.

Para quem franquia NÃO é indicada?

A franquia, embora atraente para muitos, pode não ser a escolha ideal para todos os perfis empreendedores. Para quem busca total autonomia na gestão do negócio, a estrutura pré-definida das franquias pode representar uma restrição.

Logo, os empresários com visões muito específicas ou inovadoras podem sentir-se limitados pela conformidade aos padrões estabelecidos pela franqueadora.

Aqueles que preferem arriscar em setores altamente experimentais também podem não encontrar na franquia a flexibilidade desejada.

Por fim, a falta de liberdade criativa e a preferência por experimentação extrema são razões pelas quais a franquia pode não ser a melhor opção para alguns empreendedores. Ao longo do texto, você aprendeu sobre o perfil do franqueado de sucesso e suas características. Agora que está pode dentro do assunto, abra o seu negócio e ganhe dinheiro.

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