Destaques ★Franchising

Quer ser franqueador? Saiba como e as vantagens de fazer

Homem dentro de seu escritório olhando para o alto e com uma prancheta. Imagem ilustrativa texto franqueador

Você é dono de uma empresa e acredita que se tornar um franqueador pode aumentar o sucesso do seu negócio? Pois saiba que sim, essa pode ser a melhor estratégia para se tornar uma referência no seu setor. 

Empreender não é uma tarefa muito fácil. São diversos problemas e desafios que precisam ser passados ao longo da jornada, principalmente para quem decide abrir algo do zero. Porém, quando os resultados começam a aparecer, é comum pensar em expandir os horizontes e ganhar novos mercados. 

Nesse momento, algumas dúvidas podem surgir, como se o melhor é abrir outra unidade própria ou partir de vez para as franquias.

Pensando nisso, preparamos este artigo. Nele, você poderá conhecer mais sobre o sistema de franchise e as vantagens de transformar o seu negócio dessa forma. Continue lendo!

Conheça as responsabilidades do franqueador

Para você se tornar um franqueador, é importante que fique atento a algumas responsabilidades que deverá exercer para o desenvolvimento da sua unidade. Em resumo, você deverá fazer todo o trabalho de gestação, implementação e instalação de todas as franquias abertas. 

Além disso, você deverá se preocupar com a gestão da rede como um todo. Por meio dessa responsabilidade, caberá à sua marca prestar serviços de orientação sobre o negócio, modo de operação, auxiliar nos treinamentos dos franqueados e funcionários. Além de auxiliar na escolha do ponto comercial. 

Alinhado a isso, ainda precisamos citar o papel do franqueador de dispor e ajudar os empreendedores com os padrões arquitetônicos e layouts das unidades franqueadas. Essa será uma maneira para padronizar e evitar riscos desnecessários tanto para a sua marca, quanto para os franqueados. 

Vantagens de se tornar uma franqueadora

Mulher analisando o estoque de sua loja. Imagem ilustrativa texto franqueador
Se tornar um franqueador permite que você aumente sua rentabilidade e diminua as despesas.

Existem diversas vantagens que tornam o sistema de franchise a melhor estratégia de expansão para uma empresa. Veja abaixo.

Expansão da marca

Uma das principais vantagens de ser um franqueador, como citamos, é a expansão facilitada da marca. Ao tornar o seu negócio uma franquia, o capital necessário para abrir uma nova unidade parte do empresário terceiro. Ou seja, quem vai investir em uma franquia da marca.

Em contrapartida, os seus gastos são bem inferiores, pois sua empresa precisará apenas se preocupar com o treinamento e o suporte do franqueado. 

Rentabilidade do negócio

Rentabilidade é um indicativo que mostra o sucesso de um investimento com base no faturamento do negócio. Tendo isso em mente, fica fácil entender como apostar no sistema de franquias pode ser uma boa solução para a sua empresa. Ao transformar a sua marca e permitir as “cópias”, a tendência é que essa porcentagem aumente consideravelmente. 

Sua empresa vai cobrar a taxa de franquia e os royalties para autorizar um terceiro a explorar comercialmente seus produtos e serviços. Essa será a principal fonte de renda do seu negócio. 

Vale destacar que a taxa de franquia é o maior valor pago pelo franqueado e é cobrada apenas uma vez. Já os royalties têm sua cobrança de acordo com a sua necessidade, podendo ser mensal, trimestral, semestral, anual etc. O importante é que esteja de acordo com a sua estratégia. 

Inclusive, há marcas que não cobram essa despesa para conseguir atrair mais empresários para a sua rede. Porém, essa deve ser uma ação muito bem pensada e articulada. Fique atento para não correr um risco sem necessidade. 

Capacidade de negociação da rede

Seus fornecedores vendem por preços muito mais baixos se você compra em grandes volumes. Agora, imagine a economia que pode ser feita se adquirir o material ou insumo para 50 lojas, por exemplo. 

Vale destacar também que esse tipo de negociação é fundamental para o desenvolvimento de relações duradouras e acordos realmente atrativos para a rede como um todo. Com isso, temos um ponto que reduz os gastos e aumenta a receita da empresa. 

5 passos para se tornar um franqueador de sucesso

Você gostou e se interessou pelas vantagens de abrir uma franquia até aqui? Então, agora chegou o momento de conhecer o processo para se tornar um franqueador.

São ações importantes para descobrir se sua empresa está realmente pronta para dar esse passo ou não. Para isso, será necessário fazer uma série de análises.

Antes, separamos um vídeo que explica em detalhes todos os processos que precisam ser feitos na hora de tornar a sua empresa em uma franquia. Confira. 

1. Faça a análise de franqueabilidade 

Inicialmente, o primeiro passo que deve ser tomado é fazer o estudo de franqueabilidade da sua empresa. Nesse levantamento, será considerada a viabilidade dessa estratégia, com o intuito de conhecer se a sua marca tem capacidade de fazer investimento em melhorias na estrutura para comportar a rede. 

São pontos como gestão, estrutura, quadro de funcionários qualificados, organização interna e, principalmente, a capacidade da empresa prestar os suportes necessários aos franqueados. Também é preciso pensar no posicionamento no mercado, com base no público-alvo e perfil de cliente. 

A empresa deve pensar no seu potencial de venda e como a concorrência pode limitar as suas ações. Por fim, é feito um modelo financeiro, considerando todas as fontes de receita que a rede poderá oferecer. Ao final de todo esse estudo, é possível saber se seu negócio deve ou não se tornar uma franquia. 

Caso a resposta seja negativa, encontre os gargalos e faça as modificações necessárias para eliminá-los. Após isso, faça novamente a analise de franqueabilidade e dê um novo parecer.

2. Documentos legais

Ao chegar à conclusão que a sua marca está preparada para se tornar uma rede de franquias, será o momento de preparar todos os documentos legais para apresentar aos futuros franqueados. Quase todas as informações que o franqueador separou na sua análise devem ser organizadas e apresentadas. 

O melhor caminho é começar pelo Demonstrativo de Resultados do Exercício (DRE). Ele é responsável por apresentar a saúde financeira da empresa como um todo, considerando as despesas fixas, variáveis, impostos e os ganhos.

Na sequência, elabore a Circular de Oferta de Franquia (COF). O documento vai apresentar as principais informações sobre o negócio de maneira geral. Deve ter o histórico da marca, os valores cobrados, taxas, regras que devem ser seguidas, obrigações de ambas as partes etc. Todos os termos estão previstos por lei.

Para se ter uma ideia da importância da COF, ela deve ser entregue ao candidato a franqueado pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato de franquia. Caso contrário, o negócio pode ser desconsiderado, gerando prejuízo para você e o empresário. 

Com esses documentos considerados base para o entendimento da empresa, será a hora de desenvolver o contrato. Faça um documento consistente e completo, que deixe bem claro os direitos e deveres seus e do franqueado.

3. Estabeleça as informações do negócio

A formalização dos processos é feita após os levantamentos anteriores e é responsável por apresentar todas as questões operacionais que envolvem a franquia. Quais etapas o empresário interessado precisa passar, qual o perfil que melhor combina com a marca, que tipo de experiência ela pretende oferecer para seus clientes etc. 

Esse levantamento será como o horizonte que deve ser seguido para que a rede tenha o sucesso esperado.

Vale ressaltar que ele não precisa ser algo fixo. Caso sinta que o mercado de franquia tem se comportado de maneira diferente do previsto, nada impede que faça modificações pontuais. 

4. Estratégia de marketing para expansão

Homem colocando um moeda num potinho, com uma calculadora ao lado mais algumas anotações.
Por meio do marketing de expansão, você consegue captar novos franqueados e criar uma rede sólida.

O próximo passo é montar a sua estratégia de marketing para expansão. Nesse momento é importante pensar quais serão os atrativos da sua marca para atrair novos empresários.

A divulgação do negócio é fundamental para o sucesso da rede. Por isso, faça um levantamento dos meios de publicidade que você pode utilizar, quais os tipos de conteúdos serão abordados e que público você deseja atingir.

5. Contrate uma consultoria para franquear

Todas as etapas que apresentamos até aqui podem ser bastante trabalhosas de se realizar por conta própria. Por isso, uma das melhores soluções é contratar uma empresa de consultoria de franquias.

A consultoria irá atuar para fazer uma série de análises, apresentar os números e documentos, e auxiliar na criação da melhor estratégia para o seu negócio. 

Dessa forma, o processo será muito mais simples, uma vez que você precisará apenas apresentar as informações para a consultoria.

Além disso, existem algumas consultorias que contam com uma estrutura capaz de oferecer espaço em feiras e até divulgação em portal sobre franchising, como no caso da NX Franquias.

A NX Franquias é uma divisão do grupo Encontre Sua Franquia, um negócio que possui sete redes próprias e mais de 1.000 franqueados. Aliás, franqueados no Brasil, Estados Unidos e República Dominicana.

Então, é um negócio que tem grande expertise no setor de franchising, e que pode ajudar muito na formatação da sua rede de franquias.

Ao longo do texto, você pôde conhecer um pouco mais sobre as vantagens de transformar o seu empreendimento numa rede de franchise. Adotar esse sistema, além de ser mais barato do que abrir várias unidades sozinho, permite que você tenha uma estratégia mais agressiva na hora de expandir seu negócio.

Porém, nem todo empreendimento pode ser considerado franqueável de primeira. Assim, é necessário fazer uma série de análises que podem acabar demandando tempo e gerando dificuldades para qualquer empresário.

Dessa forma, uma das soluções para tornar a sua jornada mais simples é contratar uma empresa de consultoria, que fará uma série de serviços capazes de auxiliar ao longo do processo. 

Gostou do nosso conteúdo sobre como ser um franqueador? Continue explorando o Top Franquias e conheça mais pontos importantes sobre o universo do franchise.

Turismo em alta, invista! Conheça a Franquia Encontre Sua Viagem

Artigo anterior

Franquia Mardelle: uma marca de sucesso no ramo de moda íntima

Próximo Artigo

Comentários

Comentários não permitidos.