Ter uma estratégia de expansão é essencial para que uma franquia conquiste novos mercados. Por isso, continue nesse texto para conferir dicas que vão lhe ajudar a ampliar a atuação da sua unidade.
Afinal de contas, o próprio mercado de franchising está se expandindo. Em 2024, por exemplo, o faturamento das franquias foi 13,5% maior em comparação com o ano anterior. Ou seja, alcançou uma receita de cerca de R$ 273 bilhões, segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Desse modo, com o mercado aquecido, é a hora de pensar na estratégia de expansão da sua unidade. Graças ao sistema de franchising, o processo de expansão do negócio é mais simples e conta com suporte de uma equipe especializada. Continue a leitura!
Como expandir sua franquia de forma estratégica
No mundo dos negócios, crescer de forma estruturada é essencial para garantir sucesso a longo prazo. No modelo de franquia, a estratégia de expansão de mercado permite que a marca amplie sua atuação sem perder o controle da qualidade e do posicionamento. Esse processo envolve analisar se os mercados atuais já estão bem atendidos antes de direcionar esforços para novas regiões.
Uma franquia bem-sucedida precisa avaliar seus ativos, produtos e capacidade operacional antes de expandir. Identificar locais estratégicos, perfis de franqueados ideais e potenciais clientes é fundamental para garantir que a marca cresça de forma consistente. Quando feito com planejamento, esse modelo possibilita uma expansão segura e organizada, evitando investimentos precipitados, o que pode garantir um retorno mais previsível.
Muitas empresas tentam expandir rapidamente sem uma estrutura sólida, o que pode comprometer a qualidade dos serviços e gerar problemas operacionais. Assim como um engenheiro não ergue um prédio sem um bom projeto, uma rede de franquias precisa de um planejamento detalhado para garantir que cada nova unidade mantenha o padrão da marca e atinja bons resultados.
Com uma estratégia bem definida, a franquia consegue crescer a sua base já consolidada. Esse modelo de expansão oferece um caminho seguro para quem deseja aumentar sua presença no mercado sem correr riscos desnecessários. Nesse sentido, para conhecer opções de franquias baratas e lucrativas para empreender, você pode clicar no botão abaixo.
7 dicas para uma boa estratégia de expansão na sua franquia
Vamos apresentar dicas para uma boa estratégia de expansão da sua franquia, como: estudo, busca por suporte, ações de marketing e muito mais. Dessa forma, é preciso ter em mente que cada modelo de negócio vai se desenvolver de uma forma.
É possível, por exemplo, expandir a unidade que já conta com um modelo de Loja Física apostando em um negócio de quiosque. Mas isso vai depender dos acordos que você fez com a franqueadora. Logo, confira nossas dicas e planeje o processo!
1. Estude mais sobre seu setor
Um dos primeiros passos para ter uma boa estratégia de expansão na franquia é estudar mais sobre o setor em que atua. Ou seja, colher e analisar dados sobre diversos aspectos do segmento, o comportamento dos clientes, possíveis lacunas, entre outros. Assim, o você saberá quais as melhores ações e estratégias para adotar. Esse estudo irá apresentar dados importantes sobre o comportamento do mercado.
Em outras palavras, apontará se o mercado lucra mais em alguma época do ano, se é um setor estável, se existe escassez de comercialização em algum período do ano etc. Além disso, as informações poderão ajudar a entender o melhor momento para expandir. Então, a expansão acontece de forma segura e assertiva, se baseando em estatísticas e dados anteriores.
2. Aprenda boas práticas de empreendedorismo
Para um processo de expansão, é fundamental que você aprenda boas práticas na área do empreendedorismo. Isso porque, elas ajudam a estabilizar o seu negócio e explorar um cenário favorável para a expansão da sua empresa.
Além disso, esse processo envolve diversas áreas, como: obter novos clientes, desenvolver produtos e/ou serviços, expandir os canais de vendas, entre outros. Com uma boa base de clientes, por exemplo, é possível começar a criar um plano mais seguro.
Portanto, a expansão só deve ser feita quando o negócio apresenta uma boa estabilidade e retorno. Desse modo, você não irá dar um passo maior que a perna. Ou seja, não precisará obter dívidas desnecessárias.
3. Peça suporte à franqueadora
O suporte da franqueadora é um dos maiores diferenciais do modelo de negócio de franquias e para sua expansão. Ou seja, você não precisará manter o seu negócio sozinho.
Sendo assim, ao empreender, terá o suporte da franqueadora em diversos aspectos importantes, além de treinamentos iniciais e recorrentes, com transferência de know-how etc. Assim, você pode pedir ajuda da franqueadora sempre que achar necessário.
Dessa forma, você economiza tempo e dinheiro na contratação de diferentes profissionais. Afinal, a franqueadora disponibiliza especialistas em diversas áreas que irão oferecer assessorias em várias questões importantes.
Logo, ela conseguirá lhe apoiar com uma boa análise de mercado, plano de expansão e estratégias para aplicar na sua unidade franqueada. Então, basta seguir o plano de expansão construído com a experiência de profissionais especializados.
4. Faça ações de marketing
As ações de marketing são outra grande estratégia de expansão para o seu negócio. Para que essas ações sejam assertivas, é necessário seguir todos os passos anteriores. Ou seja, analisar o mercado, o comportamento de consumo dos clientes, traçar uma boa estratégia baseada em dados, identificar a capacidade financeira da unidade etc.
Desse modo, é possível criar ações de marketing que gerem resultados se aplicadas de forma estratégica. Assim, você conseguirá conquistar novos clientes, fidelizar consumidores e aumentar o potencial de faturamento da sua empresa.
Mas atualmente, também é importante ter uma boa presença digital, explorando as possibilidades das redes sociais e delivery. Com a análise dos dados é possível ainda enxergar novas oportunidades, achar lacunas no mercado e mais. Porém, tudo isso depende de ações pensadas cuidadosamente, seguindo diversos passos para que a empresa cresça de forma saudável e sólida.
5. Crie uma estratégia comercial
Uma boa estratégia comercial também é indispensável na expansão do negócio. Após pesquisar e analisar os dados do mercado, bem como outros aspectos do setor, é possível traçar uma estratégia comercial assertiva. Mas, além disso, esse ponto ajuda a realizar a expansão de forma mais segura. Entre as estratégias pode estar, por exemplo, o contato com fornecedores para conseguir preços mais competitivos.
A estratégia comercial também engloba o comportamento dos consumidores, suas preferências e um possível público-alvo dentro desse recorte. Logo, é preciso estabelecer quais e como serão as ações comerciais.
6. Acompanhe seus resultados
O gerenciamento do negócio é um trabalho constante, de modo que um bom empreendedor sempre acompanhará seus resultados. Ou seja, embora exista o planejamento estratégico, muitas coisas podem acontecer depois que essas ações são tiradas do papel.
Portanto, o franqueado precisa acompanhar de perto as operações, analisar os resultados e acumular esses dados. Empreender é um constante aprendizado e o mercado financeiro pode muitas vezes ser imprevisível.
Nesse sentido, mesmo com dados, às ações podem não dar certo na prática. Por fim, esse acompanhamento dos resultados permite que o você enxergue esse problema e pense em ações rápidas para as reverter com agilidade.
7. Repense as estratégias
Após acompanhar esses resultados, você irá repensar as estratégias. Assim, poderá adaptar os aspectos que não deram certo e manter os que estão gerando bons resultados.
Mas afinal de contas, muitas coisas podem ser imprevisíveis durante o gerenciamento do negócio. Com o acompanhamento constante, o você estará sempre melhorando sua empresa. Então, pode definir ações para reverter problemas de forma ágil e estratégica. Ou seja, o planejamento serve até mesmo para se “blindar” dos imprevistos.
Ao longo do conteúdo, você aprendeu dicas estratégicas sobre como fazer a expansão do seu negócio, ainda conferiu as melhores opções de franquias para empreender. Agora que está por dentro do assunto, dê o próximo passo para ganhar dinheiro com a sua franquia de sucesso.
